“是的，推广合作社，需要公司投入很多资源。而且，投资的回报率可能也不会太高，我的估计是，合作社业务在初期阶段能达到10个点的利润率就非常理想了。也因此，我调低了公司明年的利润预期。即使是如此，推广合作社也还是比推广家庭代工制要困难的多。”

杨邵文非常坦然的承认推广合作社的困难，但他随即话语一转：“可是我还是要推广合作社，原因何在？因为我对合作社给予厚望，所图非小！”

“首先，合作社制能突破地域的限制，最大限度的释放我们的扩张能力。家庭代工制这种制度是与农户直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我们的家庭代工制主要是集中在苏南地区，这一代水网密布，水运发达，这才让我们有能力为农户解决运输问题。如果换成其他地方，公司根本没有这么多的资源为每一个农户提供点对点的服务。而采用合作社，我们就是与一个组织机构打交道，这会大大节省我们的物流成本。让我们的扩张能力不再受地域限制。”

“其次，采用合作社制度，也能大大降低我们的人工支出。以前，直接与农户签约，我们生产部的办事员，一个人管理150个农户是极限了。如果换成是合作社，那就是一个人管理一百多个合作社，以每个合作社一百人计算，一个办事员的管理能力得到了百倍的扩张。当然，这是理想的情况，一个组织毕竟不如一个人那么容易管理。但这种用工成本上带来的好处，我们还是可以看清的。”

“再次，采用合作社，有利于先进的手工机具的推广。它能使我们的技术革新不再受到农民生产习惯的制约，也不再被农民购买能力不足所限制。只有为这些手工机具找到市场，我们的机械部才能发展壮大，机械部的工匠们也才能得到锻炼。你们很多人也知道，我们公司已经研制出了改良手拉机、铁轮机等效率比手拉机高得多的手工织布机，但因为生产成本高昂而被束之高阁。而通过合作社，农民们就有可能消费得起这种机器设备。我们的改良手拉机、铁轮机有了一定规模的订单后，就有利于制造成本的进一步降低，成本降低又反过来进一步促进了市场的扩大。这样，就形成了一个良性循环机制。”

杨邵文说得有些口干，茗了口茶水后，继续他的讲演。

“最后，就是我最看重的一点。我们国家有民众四万万，九成以上的人口集中在农村，这是一个巨大的市场。如果我们公司在农村扎下了根基，将农村经济有效组织并将它紧紧抓在手中，那不仅我们自己能成为市场上举足轻重的原料或产品供应商。同时，也意味着我们掌握了一个巨大的人力资源市场，一个巨大的农产品原料市场，一个巨大的手工品成品与半成品市场。”

“市场变化风云莫测，没有谁敢说自己的买卖能永久的立于不败之地。更何况如今这个世道并不太平，各种意想不到的危险与不测、各类敌人恶势力随时都会向我们袭来，轻而易举的将我们辛苦做起来的一点事业打翻在地。”

杨邵文站起身来，将手一挥，豪气干云道：“但恰恰在广大的农村，我找到了我们赖以生存和发展的力量之源。”

“如果我们公司掌握了农村，如果我们的事业与中国亿万农民的切身利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。试问天下间有什么风险是我们所不能抵御的，又有什么敌人是能让我们感到害怕颤抖的？没有！绝对没有！任何市场风险在亿万民众的大市场面前都不将是风险，任何凶恶的敌人恶势力胆敢挑战亿万民众的根本利益，迎接他的只有灭亡！”

“所以，纵然有千般困难万种艰辛，公司也会将推广合作社的道路坚定不移的走下去。如果我们的公司能存在一年，我们就要推行一年的合作社制；如果我们公司能存在十年，我们就要推行十年的合作社制；如果能存在百年，那肯定是因为我们将合作社推广到了全国每一处乡村，将全国的农民们有效的组织了起来，所以，我们才能基业常青，绵延百年！”