年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过，钱楚调动组内的整个人气氛，让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格，维护客户的时候，绝对不能心疼钱。

何况，他们拿到的礼品公司还是会发放补助，比在外面超市里买要便宜很多。

除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分发给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。

而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。

购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分发水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。

这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。

管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。

像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。

所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。

钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。

李广和陈甜分别定了橙子和苹果，两人都不约而同的给钱楚送了一箱，钱楚惊喜：“真的是给我的啊？”

“这还有假？你都给我们了，我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉，“记着我的好啊，我可是好徒弟。”

钱楚点头：“记着了，谢谢。甜甜，也谢谢你啊！”

陈甜走到钱楚旁边，伸手帮她把衣领上的一根头发拿掉，笑眯眯的说：“姐，咱俩谁跟谁啊，还用说谢？甭客气了。”

钱楚点头：“好，那就不谢。”

汤小同虽然领到了钱楚送的水果，不过他可没给下面的人买东西，倒是钱楚，发现自己送客户的礼盒多出一盒，她随手扔个张菲菲：“菲菲，这个你拿回去孝敬你婆婆去。多出来的。”

张菲菲一脸吃惊，常理来说，隔了一代的徒弟，祖师爷是不会送礼物的，但是钱楚单独送了她一份，就证明其实她是把她当自己人的。

张菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，谢啦！”

田娜这一阵感冒，老是咳嗽，她戴着口罩从门外过来：“哇，发礼物了啊？”

钱楚立刻说道：“娜娜，这箱橙子你搬回去吧，我送给大家的新年礼物。”

“哎哟师傅，你每个月赚那么多，就这么小气送这么一箱橙子啊？这一箱才多少钱啊？”田娜挑剔的看了看。

钱楚哭笑不得：“等我升到高经的位置了，我再买贵重一点的，现在的经济能力还承受不起。”

做保险这行，每个月的收入就是看上个月的业绩，业绩好了，收入就高，反之亦然。不稳定的收入，心里承受能力不强的人根本做不下去，因为根本不知道下个月能有多少收入。

李广在那边听到田娜的话：“站着说话不腰疼是吧？等你以后升上去了，我看你给你的组员买什么东西。说的轻巧，这多人，一箱就算五十块，那十个人就算五百，你自己算算有多少人？”

田娜嗤笑一声，也不跟李广叫板，毕竟她自认是个高素质的人。

田娜故意跟钱楚说话：“钱楚，这过年放几天假啊？我们几号上班来着？”

钱楚提醒：“看你自己怎么想的啊，有的人大年初三就来上班，有的人大年初十才来上班，还有的人一直都不来啦！我们一般都是初六，来得早还是来得晚，端看大家个人的情况。不过最晚不能晚于初十就是了。另外，虽然是过年回家，不过，大家手里的保单资料可不能少，过年正是家人见面聊天的时候，那时候谈工作自然就会谈到我们的生意，所以……你们懂的！”

田娜一脸受不了的摇摇头：“都疯了！”

抱起一箱橙子就走了。

李广看着田娜的背影，嘀咕：“她那样的，能做下去吗？”

钱楚回答：“她也不说想做还是不想做，跟她谈话聊天都没什么效果。我还让培训老师找她谈，”她一脸无奈：“我也是头回遇到她那样油盐不进的，只能随便她了。”

李广撇嘴，“阿斗阿斗，这人不行，你得重新找人了。”

钱楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人来！”