保险公司的资源倾斜除了来人挂靠，还有资金援助。公司向总公司申请资金，分配给团队长，用于团建活动鼓舞人心。

郑东方找钱楚，就是希望钱楚能配合朱可迪，让她在朱可迪晋升的关键时候，能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。

很多人说保险和微商乃至传销相似，觉得都是要拉人头赚钱。

其实不对，保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入，一个人招聘了一百个人，只要这一百个人没有开单，就不会有佣金。

钱楚被郑东方叫进办公室，郑东方指指椅子：“钱楚，坐。”

“郑总，您有事找我？”钱楚微笑着坐下。

“随便聊几句，想问问你这一年来带团队的感想心得，怎么样？有什么需要帮助的，只要我能做到，尽管说。”郑东方坐到椅子上。

“郑总您真是及时雨，关于团队的问题，我正好有事请您帮忙。”钱楚说：“是这样，我团队里一个业务主管汤小同，我一直感觉他在消极对抗什么，我跟他谈过话，但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管，还有一周考核期就要到了，所以想请郑总出面跟他谈谈，激励一下他的士气，显示公司对他的重视。”

郑东方点头：“这事没问题，回头我就找他谈谈。我今天找你，是因为别的事。”

“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧，态度和蔼。

“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司，她现在的团队出了点问题，坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你，不过在公司的架构上，你的团队是她体系中的一个分支，我相信她对你的团队会有帮助。她找过我，觉得好心被你当成了驴肝肺，不过一起开个早会，没必要弄的那么僵。你说呢？”

钱楚点点头：“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点，也觉得早会一起开没问题，但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长，首先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗？”

不等郑东方再说，钱楚叹口气继续说道：“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情，毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况，我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点，如果开三早，时间太晚，一次两次无所谓，如果是日常，我的组员必然要有意见，吃饭就是个大问题，这些人性化的东西，在保险公司这种以代理模式的情况下，比任何企业都重要。”

见郑东方低头没说话，钱楚继续说：“别的行业里，员工是拿工资的，而保险行业，销售是外勤，签的是代理合同，我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想，你占用我赚钱谈客户的时间为你服务，凭什么我要配合你呢？”

郑东方慢慢的点头：“钱楚，你说的有道理。这确实是个问题，我只顾着考虑朱可迪那边的情况，没考虑到大家实际的情况。公司成立至今，咱们园区到现在没有一个出来一个高级经理，无论如何，一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长，经验最足，个人能力也不错，现在有你和林霜，她这两天又招了一个有实力的人，她应该是园区第一个高经。”

这话的意思钱楚听出来了，与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经，倒不如说郑东方是想强推出一个高经，朱可迪有幸被郑东方挑中了。