事实证明一个好形象，对公司发展有多么重要。

香港nb电气（中国）有限公司在工业大厦十楼一挂牌，刘思伟和李晓山就迎来了一拨接一拨客人。

好几个银行的领导亲自登门拜访，试图说服刘思伟这个“香港大老板”在自己银行开户。可一提到贷款，就是回去研究研究；村里和镇里的干部也不约而至，要求公司在正式招聘前解决几个土地工的安置；

前来拜访最多的还是建筑公司！

由于进出口总量失衡，市委市政斧这两年大规模压缩基建投资，直接导致工程越来越少。那么多建筑工人要吃饭，光几年前整建制转入地方支援特区建设的工程兵就近两万，以至于连“中”字头的建筑企业都不得不放下身段，跟一帮行业内的小字辈在一个碗里抢食。

“孔区长，这个nb电气的条件很苛刻啊，就百分之十的进场费，其余部分全要我们垫资，该不会是个骗子吧？”

省二建的王总习惯于走上层路线，跟刘思伟简单交流了一下，便不动声色地赶到区政斧找老朋友咨询。

nb电气真要是个骗子公司，那自己这个主管招商引资的副区长岂不是当到头了？

孔副区长很是不快，把老朋友双手举到眼前的打火机一推，愤愤不平地说：“老王，你有点常识好不好？人家来啰湖投资建厂，已经付了六十万土地使用费，只让你盖厂房和办公楼，又没管你要钱，怎么就成骗了？退一万步说，就算九月一号给不了钱，卷铺盖走人，对他又有什么好处？”

六十万土地使用费打水漂，厂房和办公楼又带不走。除非他傻了，否则绝不会干这种损人不利己的事。

王总经理想想的确是这个道理，可还是疑惑地问：“既然不是个骗子，那他为什么开出这么苛刻的条件？老孔，咱们这么多年朋友，你得帮我好好参详参详。”

作为一个改革开放窗口的副区长，孔玉铭的思想观念要比王总超前得多。在他看来nb电气的招标条件没什么不妥，甚至还具有特区的冒险精神。

不大胆的改革探索和试验，不冲破旧有的价值观念、时间观念和人才观念，能干成什么大事？要说风险，提出“时间就是金钱，效率就是生命”、“空谈误国，实干兴邦”等口号难道就不冒风险？

劳动用工制度、干部聘用制度、薪酬分配制度、住房制度、社会保险制度、工程招投标制度、实行企业股份制……特区这一件件一桩桩改革创新都是在冒险，而且冒得是政治风险！

孔玉铭很是不屑，暗想这点风险就害怕成这样，二建公司还谈什么发展？

可老朋友的面子还是要给的，于是慢条斯理地说道：“有什么好参详的，资金紧张呗！刘总那个人我了解，八三年来啰湖，一直在海龙公司担任财务总监。现在跳出来自己创业，资金肯定没那么充裕。这一点申请时人家就说了，所以在缴纳土地使用费方面，区里经过多次研究最终决定扶持一下，给他开了个绿灯。

至于他们的招标条件，那是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事，我想就算你们不干也会有别人干。毕竟人家说得很清楚，不管将来决算多少，都会以九十万的总造价结算，以作为施工方垫资的补偿。”

利润的确很可观，但风险也同样很可观。

王总有些犹豫不决，居然鬼使神差地来了句：“又没个钱，学人家开什么厂啊！”

这话太难听了，要是传到港商们耳里，会造成多坏的影响？

孔副区长冷哼一声，不无嘲讽地说：“这年头有工程做已经很不错了，还挑三拣四。”

多少年的朋友，王总哪能不知道孔玉铭不会真跟自己生气，一脸谄笑地问：“老孔，你是说这工程能接？”

“能不能接我不知道，我只知道从nb电气立项到现在，起码有二十家建筑单位给我打过电话，想干趁早，不想干拉倒，别再问这问那。真要是让人家给捷足先登了，你想干都干不成。”

想想那些如狼似虎，连没什么利润的工程都抢的县市级施工单位，王总不禁倒吸了一口凉气，连连点头道：“知道了，我知道该怎么办了。老孔，我先走一步，回头有时间再请你吃饭。”